纯平彩电降价众说纷纭

小资料：纯平彩电采用的是纯平面显像管，从而提高了整个屏幕的聚焦均匀度。其优点是不论你从什么角度看节目，色彩、图像的失真及屏幕边缘影像扭曲的现象都能减到最小，从而使图像对比度更高、画面层次更加分明，色彩更鲜艳，同时可大大减少环境光线在荧屏上的反射。

近几年，中国彩电的降价浪潮可谓是：“一波未平，一波又起。”7月中旬，康佳超平彩电大幅降价，在北京蓝岛大厦创出日销120台的热销记录，两周后，一种“超平”的换代产品，仅面世半年之余的“纯平”又被海信以4980元的价格推向市场。

8月7日下午，北京市翠微大厦彩电专柜前人头攒动，摩肩接踵，使得附近正处于销售旺季的空调专柜都显得冷清了。各企业的销售人员在自家绚丽多彩的彩电显示屏前不厌其烦地解答顾客提出的各种问题，并进行功能演示。“海信”五六米宽的专柜被围得水泄不通，这是海信推出“世纪屏纯平彩电首家突破5000元”特卖的第二个周末。截至下午5：30，海信中了当天翠微大厦的头彩，上午刚进的30台纯平彩电全部售出。

海信驻北京办事处宋主任介绍说，超平彩电经过“康佳”的降价，已经定格，海信就将注意力转移到刚刚起步尚未成熟的纯平市场，让其成为彩电市场的主流明星。纯平市场的洋品牌价格高，海信在技术上提升，规模化生产，降低了成本，使纯平彩电有可能进入寻常百姓家，价格降至5000元以内。

“有人说，康佳的纯平有超重低音，有画中画，有丽音，而海信的没有，说我们在配置上做了手脚。”宋主任说，“我们在质量上并没有降低，这可以让市场来检验。与国外同等类型、同等质量的29英寸不带画中画的纯平彩电相比，我们要便宜1000多元，这就是一种进步。”

“有人说我们的降价不会搞很久，可以明确地说，我们会继续搞下去，我们无意搞价格战，我们只是想实实在在地让利于消费者。海信在北京西单、蓝岛、翠微、双安四个大商场推出三天就卖出29英寸纯平彩电300台。”

8月4日，我们来到西单商场，“康佳”与“海信”既是“对手”，又是“对门”，两家隔着两三米宽的通道，低头不见，抬头见。在“海信”宣布纯平降价的第五天，“康佳”的商品价格标签上写着的6800元还是纹丝未动。

康佳北京分公司的有关负责人口气坚决地表示康佳不打价格战。康佳的纯平彩电是物有所值，在市场上的销售十分看好，曾在北京等地出现过断货现象，没有降价的必要。

她说：“目前纯平彩电市场还没有成熟，不具备降价的条件。在中国，康佳是最早推出纯平彩电的企业之一，因此无论从技术上、销售上、还是在资金积累上都最有资格打价格战。纯平彩电的前期开发，资金投入是巨大的，因此以高价面市是合理的，只有这样才能有利于技术的进一步改造。从营销的角度看，购买这类新产品的多为高收入者，他们更看中的是机器的性能。在这一点上不同于相对成熟的超平彩电市场，在技术上已经十分稳定，厂家所应做的是降低价格，从而使其进入一般家庭。”

然而，就在康佳做出这样的回答不到两天，当记者再次打电话询问时，这位负责人表示购买康佳纯平彩电的消费者可以获得一定优惠。8月7日下午，在北京市翠微大厦，记者看到康佳已打出购买29英寸纯平彩电赠价值700元的三碟VCD一台的告示。

创维北京分公司工作人员告诉我们，目前海信的降价不会对创维的销售构成威胁，在北京市场的销售排名上创维仍然排在海信的前面。而且，海信的降价不可能维持太久，否则得不偿失。海信的低价位可以带来一时的销售量上升，但依据创维的生产销售成本来看，如果海信没有在配置上做手脚的话，他们是在做赔本经营，即使有利润也只是极少的一点，因此降价不会维持太久。

然而海信集团营销中心的经理程开训说：“我们当然还有利润，具体多少是商业秘密，海信这次行动主要是想率先启动纯平彩电市场，让纯平彩电成为主流。如果亏本的话，怎么没见人撤出纯平市场呢？”

8月6日，作为国内首家拥有纯平彩电的生产企业——乐华宣布将29英寸纯平彩电从5999元降至5480元。这是在海信于一周前降价后，乐华不得不做出的反应。乐华有关负责人透露，还要在北京举办彩电节，主要就是为了推动纯平彩电的销售。

至于洋品牌LG，也从6580元降至6080元，并随机赠送价值300—400元的电视柜一个。销售人员说，只是今明两天大“特价”，后天就有可能回调原价位。至此，我们已看到，纯平彩电全线降价！当天翠微大厦各家纯平彩电的销售记录是：海信30台；LG10台左右；康佳不到3台；乐华一台没售出。

西单商场的一位顾客说：“亏了前几天没买29英寸超平彩电，多花不到两千元就能买上台纯平了，市场变化太快，看来还得等一等。”纵观近几年的价格战，我们不难看到，彩电降价的时间间隔越来越短，降价幅度越来越大，而且降价彩电的层次也越来越高。按照常规，新机型入市之初都有一个高利润期，但纯平作为超平的换代产品问世仅半年左右就从7000以上的价格跌至5000元以下。为此业内人士说法不一：一方说，价格低得已贴到地皮了，彩电的利润只有1％了，还得厂家、商家均分。价格战吃掉了企业很大一块利润，企业不可能集中资金投入到科技和产品开发上来；另一方意见是：决定企业是否具有竞争力的标准要看你的发展方向是不是代表主流。我国80年代末、90年代初曾出现过彩电购买高峰期，十多年过去了，现在正处于更新这批彩电的换代期。纯平彩电要想成为“主流明星”，走向市民，其售价必须降低。长虹集团企划部一位负责人预测，到今年年底最迟明年年初，29英寸纯平彩电还会降。

巧合的是国家计委于今年8月1日与8月3日分别出台了《价格违法行为行政处罚规定》及《关于制止低价倾销行为的规定》，进一步界定了低价倾销和合理降价的界限。那么海信5000元卖纯平彩电是否属于低价倾销呢？国家计委的回答是经营者在依法降价处理商品之外，为排挤竞争对手或独占市场，以低于成本的价格倾销商品才是低价倾销行为，这里所说的成本是指合理的个别成本。